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什么樣的地方網站才賺錢?
信息來源:優度網絡  發布日期:2009/4/26 瀏覽數量:709
文章導讀:

  很多站長以為下載一個程序下來,改為自己的LOGO就以為象別人一樣收到銀子;還有些站長只是做著玩玩,反正有時間;

  做地方站,如果你沒有賺錢的心態,千萬不要做,把那些浪費的時間留給朋友、親人。如果你不準備花點“小銀子”,也不要做,以為花幾十塊錢買個程序就可以了;網上大把有,你容易得到的程序,你所在地的同行也容易得到。

  做地方網站千萬不要做大而全的地方門戶網站,雖然程序容易找,但是“網站”最終是怎么死的你都不清楚;也不要考慮做論壇,論壇費力不討好,賺幾個人氣還要浪費大把推廣時間。

  一、地方網站競爭力分析

  1、首先看看在你當地做這種行業網站的多不多?多,表明做的人看到賺錢的機會;

  2、再看一下他們的收費方式,網站廣告?會員?線下活動?贊助?......等等

  3、了解他們的影響力和實力,如果影響力大和實力大,呵呵,不要去想分杯羹了,除非你人才多,錢多;

  4、如果第3條沒問題,再分析他們的網站更新速度和資料原創程度,通過這個可以分析得出對方運營者的專業水準和人員分配情況(包括拍照片的水準、文字排版水準、原創文章操刀水平...等等),根本不用去對方公司就能分析出來,當然,需要點經驗;

  5、現看看他們用的是什么程序;全原創開發的?全購買的?購買后二次開發的?通過分析程序,可以了解他們程序與行業適應的協調是否滿足客戶需求了。很多網上的程序都是純技術員開發的,很少有考慮到客戶體驗,想怎么爽就怎么寫程序或參考其它的,不得精華與要領。通過這個,你就知道,你還應該多做些什么?

  6、用百度和GOOGLE查一下他們網站的關鍵字排名情況,想想如果你做排名,要多久能做得上第一頁?是否與你的盈利期望時間表協調?不能協調,太慢了,花點小錢搞到第一頁(把印宣傳資料的錢省出來,漫天發資料不如做排名,因為上網的人才看網站)

  二、自我盈利分析

  盈利手段,常規套路就是網站廣告,會員,線下搞活動,賣頻道,拉贊助....,雖然招式差不多,但是按排盈利的順序不同,效果也不一樣。前提有一個,前期網站一定要生存下來。

  知道這些常規套路,就是安排盈利時間表

  第一步搞廣告?第二步拉贊助?第三步線下搞活動?.......

  然后估算一下能賺多少錢?注意,在考慮最多能賺多少的時候還要考慮最小可以賺多少。不要自戀,覺得自己很有能力,畢竟現實和理想是有很大距離的。也就是說要評估你和你團隊的能力。

  知道盈利點在哪里了,也知道多長時間能賺多少錢了,就可以進行下一步了。

  三、前期投入

  我看到很多站長買一個程序,就以為能賺大把銀子了,那那些賣程序的哥們為什么不自己搞,還把程序賣給你?他們很聰明,他們是賣水的,你是掘金的,所以,掘金前得開礦,當然要多投入一點。

  前期投入考慮下面幾項

  1、網站程序費用(如果需要請人二次開發或重新設計頁面效果,把這個費用也考慮進去);

  2、硬件費用(包括電腦、打印機、掃描儀、相機、傳真、電話);

  3、域名空間費用(空間費用要評估你的網站在半年到一年內最大的流量有多少,運營商業網站,千萬不要買太便宜的空間,空間這個東西也是一分錢一分貨)

  4、網絡推廣費用;

  5、資料印刷費用(包括名片、噴繪廣告、宣傳單)

  6、想更正式一點的,辦個營業執照(個體戶也行,就是幾百塊,然后刻公章,合同專用章,行政章,財務章三個就可以了)

  7、辦公室租賃費(在自已家也可以搞,如果是地方站,還是要有點小場面)

  8、其它雜費(不想列得太詳細了,因為打字很辛苦)預算搞清楚了,下面就是下一步了,選擇程序

  四、網站程序

  一個網站運營是否成功,前期與你選擇(或開發)的程序有很大的關系。從以下幾個方面考慮一下

  1、程序功能的先進性(不是說用什么語言開發,現在很多人喜歡說PHP高效,ASP.NET好,ASP落伍,說這些話的人十有八九是玩技術的,不懂商業,程序好壞與程序無關,與開發的人有關;有些語言開發是方便,但是你水平差,給你一把“屠龍刀”你又能怎么樣?),功能你是否在當地類似的行業網站有超越?有特色?

  2、程序功能的完善性,一個專業的網站就要給人專業的感覺,該要考慮的行業參數都要考慮進去,不求大而全,但是必要的一個不可少,否則,行內人士一看就說,不專業。

  3、程序的穩定性;做做壓力測試吧,不過進不得百來個人,同時十多個搜索,你的網站就慢得要死,還出現“ERROR”,如果不懂的到網上找人問問;

  4、程序的安全性;別人黑下來的網站程序賣給你,別人能容易黑,你的網站也容易被人干掉,自己查一下,不懂,花錢請人查;

  5、程序的客戶體驗效果;上面的東東再好,就你用著爽,那叫自戀;上來看的人用著不爽,來一次,下次就不想來了;對于行業網站,由于資料多,在導航這塊設計必須考慮周全,不要讓客戶轉著轉著就不知道到哪里了,搞死人啊;同時,該標注說明的地方一定要說明,例如:網址怎么填....之類的;不要認為客戶很聰明,你要把客戶當蠢子。為什么我寫這篇文章的時候口語文字用得多,這也叫客戶體驗啊,你看著腦科疼,哪還有心思看下去。

  6、程序的美觀性;前面5條,如果拿人來比較,那叫素質,再好的素質也要第一眼印象啊,所以美觀也是很重要的,人家看著爽心,用著舒心,當然就粘住了。想要粘住人在你的網站上,要做的就是下一步了。

  五、網站內容豐富

  網站剛建,沒資料,怎么辦?

  “乾坤大挪移”,先從你的地方的同行網站移資料,記住,一定要移當地的資料,網站能找得到的還是不要移了,那樣也顯得你太沒水準了。如果上面照片有水印,還是不要用為好,自己想辦法找找,給他們做廣告,你不心虧啊?

  資料填到一定程序,你覺得看起來不空了,就進行下一步了推廣策略了。當然,在移資料的時候,你處理的效果一定要顯得比同行業網站要更專業,包括排版,顏色處理,配圖的清析。

  如果要有商家進來才好看,找一些商家免費讓他們注冊審核,他們會很感謝你的,最好是選在行內有影響力的。同時,不要對外宣傳你給他們是免費的,有行內的人問,就說是收了鈔票的。

  六、網站推廣策略

  網站推廣,現在還是打常規套路

  地方論壇發帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印點名片,見人就發,搞點宣傳單,針對行業內的人發,千萬不要到大街上散,如果你這樣做,不如把錢做慈善,積德。加友情鏈接,互換廣告位.....,注意一點啊,做現實廣告的時候,一定要讓別人感覺你“有檔次”,包括宣傳單的設計,名片的設計,這樣才能為下一步收費打基礎。這樣東搞西搞,搞一個月就會一天有幾十個IP的流量,注意,天天要在網站添加資料,沒有拿起相機到街上亂拍城市風光放上去也可以;否則人家來幾次看到沒更新,沒原創,沒地方特色,留不住人的。

  七、可以收銀子了

  有很多人都是有這種想法,我網站一天50個IP,收別人錢可能商家不愿意;你不去談怎么知道人家不愿意?我的行業網站當初20IP/天,我照樣敢收;沒錢怎么活?等死啊?有錢就有希望,說明認同。

  前面講了,你發的資料一定要讓人感覺有檔次,這是制造信任的前提,知道嗎?舉個簡單的例子,你說你有100萬,開個江南奧拓跟別人談生意,穿套西裝百來塊的,人家對你不了解,相信嗎?

  所以,沒有實力也要裝成有實力的樣子,不專業也要表現專業一點,關鍵是讓商家感覺到“我們收你這點錢,不在乎,只不過是象征性的收點成本費,過段時間我還不來收了,你自己送過來,可能都還沒這么便宜”,這個,要看你自己的水平了,呵呵,我有這個水平。

  想收別人米米,你得準備公章,標準的合同,專門的文檔袋,這樣叫包裝。這種包裝就會顯出你的檔次,人家就算給錢給你了,也放心。人人花錢的第一條是花這個錢要踏實,第二條才是值不值。你丟了20元,你不心疼,你被騙了20元,你一輩子都記恨在心。因為人人都不會懷疑自己的能力差,智商低。

  收了人家銀子怎么辦????下一招看好了

  八、資料處理

  把收集到的客戶資料快速,高效地處理好,處理好后,自己仔細檢查,做事認真一些,沒發現問題,第一時間通知客戶,這樣給客戶樹立一種感覺:“做事不錯,效率高,看來我沒有上當”。并跟客戶確定他看的時間,以免他發現問題你好及時修改(注意啊,很多客戶自己發現問題不會告訴你,特別對于他們還沒交完錢的客戶,所以你要主動在合適的時間間隔打電話過去),如果沒問題,需要培訓,那就在打這個回訪確認修改的電話的時候跟客戶約時間培訓。

  我講得蠻細,唉,看似簡單,這可是絕招啊。其實,還有更多的細節,打字手疼,改天有空,寫出來跟大家分享吧。

  我也有成功案例,不寫了,我運營地方網站,當地人知道就可以了,不帖網址。至與所謂的外鏈提高排名,地方網站,我無所謂。因為我已在在我預期的關鍵字的那個地方站排第一了。

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